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得品牌者得市场(龍的品牌设计机构)

发布于:2015-07-31 12:11来源:mokuge 作者:admin 点击:



 
企业发展过程中遇到的问题
 

1、您的产品能吸引新一代消费者吗?
您的品牌是否正在遭遇前所未有的压力?通路效率低下、销量下滑、市场占有率下降?
这一切意味着您的企业品牌可能正在老化甚至走向死亡!

 
2、怎么样突破市场分配创建新的品牌
您希望在细分市场获取商业机会?您希望占有更大的市场份额?您希望创建多个品牌来适应不同趋向的消费者?
 
3、重新定位品牌,重新包装品牌,更好的面对市场
越来越多的企业正在计划或已经进入全国市场,但对于地域性较强的企业来说,最困难的是如何在其它地域让消费者对您企业品牌的理解和认同。
 
4、面对繁华多变的市场,如何让您的产品脱颖而出
终端的竞争已经越来越激烈,您不仅会有跟随者与模仿者,更有不断涌现的创新者与颠覆者!您必须明晰您的品牌定位,并付之于切实的战略行动,才能确保品牌在不同渠道、不同受众和不同产品类别方面的成功。
 
5、如何让您的品牌在线上吸引更多消费者
如今的网购平台给消费者提供极大便利,并在改变人们的消费方式。


经常说的品牌究竟是什么东西?
品牌一词来源于古挪威文字brandt,它的中文意思是“烙印”。
在当时,西方游牧部落在马背上打上烙印,用此区分不同部落之间的财产,上面写着一句话:不许动,它是我的。”并附有各部落的标记。
这应该是最初的品牌标志和口号。由此我们可以推断最初品牌的含义,首先是区分产品,其次是通过特定的标识在别人心中留下烙印。
 

 
那到底品牌是什么呢?
品牌是一种口碑,品牌是一种无形资产。
品牌是产品、品牌属性、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和,品牌同时也因消费者对产品使用的印象,以及自身的经验而有所界定。”
对于品牌自身而言,品牌是一种契约。不过这种契约不是写在纸上的,而是存在于消费者的心中,这就是口碑。
品牌向天下人承诺:我是优秀的,我是值得信赖的,选择我就选择了放心。
面对激烈的市场竞争,唯独品牌是获取市场最强武器。所以说,得品牌者得市场。
 

如何解决发展过程中遇到的问题?
1.了解自己企业当初的定位是什么?
2.自己企业的承诺有没有实现?
3.行业竞争者之间有何区别?
4.您的企业管理是否存在漏洞?
5.您的企业销售额在倒退?

 
 
首先了解品牌的特征是什么?它有什么重要性?
营销专家为品牌作了一个有趣的实验:将A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒,再在百威的空瓶里灌上A啤酒,然后摆在繁华的王府井大街,请过往的行人免费
品尝。先请他们品尝用A啤酒瓶装的百威啤酒,大多数的人都说不好喝,味道不正宗,其中一个人当场吐了出来,抱怨说:“这是什么味啊?真难喝。
然后专家请他们品尝用百威啤酒装的A啤酒,结果清一色的都说:这个好喝,味道正。
于是专家问他们喝过百威没有,都说喝过,其中一个还说中午刚喝一瓶,就是这个味。这真令人哭笑不得。接下来,专家将瓶子上的标签撕去,再让人品尝,这时品尝着表现得无所适从,一会说这个好喝,一会又说那个好喝。

 
品牌的特征主要表现为三个方面

品牌知名度

如何喝酒就想起茅台、五粮液;抽烟就想起红塔山、555品牌,被想起的的难易程度不一,就决定了品牌知名度的层次关系。
以香烟为例,消费者抽烟又层次之分,首先想起的可能会是红塔山、555、中华,其次可能是云烟或是其他牌子的香烟。
这样,品牌就有了高低之分:第一提及知名度、提示知名度、无知明度。


品牌美誉度
海尔第一个做出抽屉式冰箱,心扉第一个做无氧冰箱,作为企业,你也要找自己的第一,不是谁超过谁第一,是要在空白地方,我先创造出一个第一,先占领这个地方为第一。其实营销学中的重要原理定位,就是找自己的第一。

品牌忠诚度
对于陌生的事物,消费者不会轻易去冒险。消费者更愿意选择的是品牌产品,品牌产品能给消费者信心和保证。一场篮球赛,如果有乔丹出场,我们就会更愿意看,因为我们相信有乔丹的存在,就会使球赛更精彩。在这里乔丹就是品牌,就是信心和保证。
 


其次品牌可以展现个性和身份的象征
穿喜来登和穿雅戈尔,喝茅台和喝二锅头,开卡迪拉克的和开夏利的人肯定是不同一个等级和档次的。换句话说他们肯定不是同一类人,“物以类聚、人以群分”使用什么样的品牌,基本上就表示你是个什么样的人。同样是牛仔,穿万宝路牛仔,表示你是个有男子汉气概的男人,而穿李维斯牛仔,表示你是个自由,叛逆、有性格的人。





七匹狼、大红鹰、圣象、耐克
等品牌的经验告诉我们,品牌经营完全可以实现与生产的分离。
耐克委托他人加工一双鞋子只需几十元,贴上耐克的标签立即身价倍增,而且大受欢迎。
反过来,如果没有耐克的那一勾,几十元也许还无人问津。
所以,未来市场的趋势是,无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂,而强势品牌将成为贴牌加工厂的指挥中枢。


 

产品与产品之间的质量、材料、款式的确有差异
这种物理差异不肯能有10倍100倍,劳力士、雷达价值主要是品牌,而不是产品。
五块钱的表戴的是时间,几百块钱的表戴的是款式,几万块钱的表戴的是品牌。
品牌不仅仅意味着产品的优秀质量性能款式的全面优秀,心理消费才是真正的重点,同时品牌是身份的象征。
 

 
消费市场领先法则是什么?
首先请回答几个问题
第一个登上月球的人是谁?“阿姆斯特朗”,那第二个呢?
第一个在太空行走的加加林,那第二个呢?世界上最高峰时珠穆朗玛峰,第二高峰呢?
第一个汽车的是美国福特,那第二个呢?第一个把方便面引进中国大陆的是康师傅,那第二个呢?
这就是先入为主的印象,往往会一直存在于人的脑海之中,因此根据行销学上法则:消费者对"一"记忆印象深刻。



“第一”要胜过“更好”。
创造一种新产品,按照一般的经验,最先进入人们脑海的产品,
平均而言,比第二的同类市场占有率要多一倍,而第二位比第三位又要多一倍。
如中国有这么去屑洗发水,可是宝洁公司的 海飞丝,市场份额站到60%以上,为什么?
因为宝洁海飞丝是第一个提出去屑这个概念的,因此消费者对它比较深刻。

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